企業の世界からスタートアップ創業者へ：ヒロの旅
これはあまり意味のないカジュアルな話です。私は有名な失敗者というわけではなく、ただ物事をうまくやれなかっただけなので、これをメモとして投稿しています。幸運なことに、最近ではこのことについて尋ねられることが増えました。私は2000年にスポーツビジネスを設立し、それ以来20年以上が経過しました。会社の基盤を強化するために、過去のプレスリリースを検索し、現在のプラットフォームに投稿しました。近い将来、初期のモチベーションを振り返りたいと思っています。
大学の前は、広島に住んでいました。中学校の時に西洋音楽を聴き始め、ジェームズ・ボンドの映画を通じて外国に憧れ、テレビ番組「スーパードクターK」を見て外科医になりたいと思い、トップの国立医科大学に応募しましたが、二次試験に失敗しました。
1994: 慶應義塾大学でニューラルネットワーク（AI）を専攻して卒業しました。
1994-2000: 伊藤忠商事に入社（ITで4年、金融で2年）。
2000: 29歳で独立起業。
戦略: 自身の強みを活かしてスポーツとITを組み合わせる。
モデル: コミュニティを作り、広告を利用する。
結果: ビジネスモデルはうまくいかなかったため、ウェブサイト制作とITコンサルティングで収入を得た。
2002:
戦略: 自身の強みを活かしてスポーツとITを組み合わせる。
モデル: マラソンイベントの記録を測定する。
結果: 2003年、中国での未開拓市場を発見し、北京国際マラソンでの記録測定に関する最大の契約を獲得。また、上海マラソンと厦門国際マラソンの契約を受け、現在の会社であるR-bies（ASICSに買収されたランナー）のように成長しました。
北京マラソンは、日本のテレビ局によって北京オリンピックのマラソン生中継の練習イベントとして選ばれ、その時に最高の収益取引を開始しました。イベント機器への投資を加速しました。測定会社としてだけでなく、日本のアスリートのAR/エージェントとして、主催者と成功裏に交渉し、アスリートを招待し販売しました。アフリカのアスリートと交渉した日本の交渉者も4位に入賞し、これらは私たちの記録測定の最良の日々でした。
2006: 中国のパートナーの社長が交代し、私たちはすべての中国のマラソンビジネスを失いました 。新しい社長に信頼していた私たちの貴重なハードウェアがレバレッジとして 利用されました。
ビジネスモデル: スポーツエージェント。
また、選手の代理業務も開始しました。日本の選手を外国のクラブに売ろうとしましたが、選手のレベルが低すぎて考慮されず、代わりに優れた外国選手を日本に紹介するモデルを確立しました。イタリアのエージェント会社のアジア地域GMとなり、ロナウドのような選手の国際移籍やカカのような選手の商業契約について日本の企業と交渉しました。サッカー、バスケットボール、バレーボールの60人以上のプロ選手と忙しく過ごしました。韓国にJ1 GMとして年約6000万円の選手契約を前提に行きましたが、イエローカードを受け、会場でブラジル人選手が出場していないことを知り、GMから叱責されるのではなく慰められました。この時、私はまだ数年の経験しかない未熟なエージェントでした。成功報酬制度のため、資金はありませんでした。交渉を管理するために、2007年にSalesforceを導入し、非常に熟練して使用するようになりました。
戦略: 当面は生き残ること。モデル: ITスキルに基づくマーケティング分析を通じて収入を得ること。結果: 以前知っていた誰かに頼り、外国の飲料メーカーとのプロジェクトに参加し、2007年から2013年までデジタルマーケティング分析とDWH構築作業を支援し、週に4日オフィスに通いました。(その後、私は数百億円の売上を誇る大手日本百貨店や、数十億円の売上を持つ東京証券取引所一部上場のコールセンター企業、電気インフラ企業、寺院関連ビジネスなど、多くの企業をITベースのマーケティング分析を用いて支援し、新規事業のサポート、Salesforceを活用したERPの支援、Shopifyの活用支援を行いました)。その間に、私に何かをした相手に対抗するために中国に会社を設立しました。いくつかのプロジェクトを獲得しましたが、賄賂天国である中国人に勝てないことを実感し、撤退しました。また、当時の小泉首相の靖国神社訪問の影響など、高い政治リスクもあり、損失を被りました。→ エージェント業務に集中しました。外国のバレーボール選手との実績を積み上げました。国際的なバレーボールやバスケットボールの試合を観戦し、会場でスカウト活動を行い、いわゆる選手エージェントの「名刺」忍者のような日常生活を体験しました（2006年の世界バレーボール選手権や2006年の世界バスケットボール選手権など）。毎年、外国人選手と日本人選手のいくつかの国際移籍を実現しました。また、バレーボールとバスケットボールで数人のキューバ選手の移籍も実現し、これが彼らの強みとなりました。キューバでスカウトのために日本と韓国のプロ野球チームを何度も訪問しました。野球選手を一日中見て回りました。また、韓国のバスケットボールチームのプレシーズン・トレーニングキャンプを日本に何度も招致しました。チームに早朝から深夜まで同行しました。同じプロバスケットボールチームの中でも、文化や考え方は日本とはかなり異なり、「韓国チームの大胆な意思決定と実行速度は素晴らしいが、私たちが支払ってもあなたたちはそれができるのか？」というリクエストに多くの学びの日々がありましたが、私は彼らの要求を満たしました。沖縄での10日間のトレーニングキャンプの予定でしたが、キャンプ中に状況が変わり、九州から北上しながらホテル、食事、対戦相手、トレーニング環境を整えつつ、2メートル以上の選手とスタッフ20人以上をバスで移動させなければなりませんでした。最終的には広島から帰るケースもありましたが、大変でしたが、サポートを完了し、適切に報酬をいただけたことに感謝しています。バレーボールでは、イタリア、トルコ、フランス、ドイツ、スペイン、アゼルバイジャンなどの日本人選手の海外移籍件数において、最も多くのケースを持つエージェントとなりました。外国人選手の日本への移籍も順調に進んでいました。外国人コーチの日本への移籍も実施されました。外国人選手と外国人コーチの両方が私たちの契約下にあり、彼らの間でうまくいかないときには、非常に厳しい状況に直面しました。
ラグビーでは、日本人選手との交渉が成功し、その選手は新しいチームに加入するために倍の給与を提示されました。しかし、ラグビー特有の障壁のため、移籍は実現せず、法的措置が検討されましたが、最終的には選手がチームを移籍することはなく、長年の法的闘争の間にキャリアが終わることになりました。それでもエージェント手数料は支払われました。
2011年の地震の際、契約していた外国人選手が日本に来ることを拒否し、代理人は数百万の円の収益を失い、チームと選手の間に困難な状況を引き起こしました。
著者は、2007年に中国のパートナーにビジネスを盗まれた後、カンボジアとベトナムでマラソンビジネスを始めました。彼らは、アンコールワットハーフマラソンとプノンペンハーフマラソンの管理を契約し、成功を収めましたが、近隣のタイ企業からの競争が生じ、ビジネスが行き詰まりました。
彼らはまた、ベトナムのダナン国際マラソンの第1回および第2回の記録管理を契約していました。しかし、4年間の共同作業の後、
日本では、著者は2012年の初回イベントから2016年の第5回イベントまで富士山マラソンの外国人ランナーを募集する契約を結び、ほぼ2,000人に拡大しました。著者はまた、日本での記録保持契約を巡って他の企業と競争し、主に自社を使用して国内外でイベントを主催・記録し始めました。
2020年2月、彼らはカンボジアのカンボジア陸上連盟と共に、KEPで新しいマラソンイベントを共同開催しました。彼らは警察と知事から支援を受け、イベントは成功しました。
外国人ランナーの採用に関する専門家として、著者は海外マラソンと外国人ランナーの運営に関するノウハウを蓄積し、数千人から数万人のイベント主催者に講演を行いました。
2018年12月、彼らはブロックチェーン技術を用いて作成された「元気ポイント（delight.fit）」健康ポイントアプリのベータ版をリリースしました。彼らはスポーツからヘルスケアへと分野を拡大しました。
現時点での課題は、一回限りのイベントではなく、
彼らのビジネスモデルは、エージェンシー、イベント、SaaSに焦点を当てています。
2020 COVID-19
- 選手エージェント 外国人選手の到着とスカウトが困難になり、選手エージェントは停滞しました。
- 主にマラソンレースなどのイベントを組織していましたが、カンボジアでもマラソンレースは中止されました。
→ イベントは今年から再開されますが、戦略とリソース配分が見直されています。日本でも大規模なマラソンレースは不可能です。 - SaaS/DXサポート 会社の実験的な場として先進的な取り組みを推進しています。
DXを通じた会社運営の自動化と分散化の達成 詳細: http://bit.ly/3vGddU9
外部環境において外出や混雑を避けることに依存する新しいビジネスを推進することは困難です。そのため、優先順位を変更し、マラソンレース事務局で使用していたAI電話をSaaS化し、Delight Assistantと名付け、現在PMF段階にあります。私たちは、蓄積したマーケティングと営業のスキルを活用して、グローバルに展開しています。
- 私たちは、MRRの成長に基づいて資金を調達する計画です。
- 2022年6月、AIフォンの成長にリソースを集中させます。エンジェルラウンドのピッチビデオ（39分から）：https://youtu.be/rnef3GVhuLI
- 2022年10月 資金調達リリースhttp://bit.ly/3zum0dP
- 2023年2月 ファウンダーインスティテュート/オックスフォードOXENTIA卒業
さまざまなアドバイスを先輩起業家や投資家から受けていますが、私はお客様の課題に真摯に向き合うことに集中しています！