Von der Unternehmenswelt zum Startup-Gründer: Hiros Reise
Dies ist nur ein lockeres Gespräch ohne viel Bedeutung. Es ist nicht so, dass ich ein berühmter Misserfolg bin, ich habe einfach die Dinge nicht sehr gut gemacht, also poste ich dies als Memo. Glücklicherweise wurde ich in letzter Zeit häufiger danach gefragt. Ich habe im Jahr 2000 ein Sportgeschäft gegründet, und seitdem sind über 20 Jahre vergangen. Ich habe nach vergangenen Pressemitteilungen gesucht, um die Basis des Unternehmens zu stärken, und sie auf unserer aktuellen Plattform veröffentlicht. In naher Zukunft möchte ich zurückblicken und mich an meine ursprüngliche Motivation erinnern.
Vor der Universität lebte ich in Hiroshima. Ich begann in der Mittelschule, westliche Musik zu hören, bewunderte fremde Länder durch James-Bond-Filme, strebte danach, Chirurg zu werden, durch die Fernsehsendung Super Doctor K, und bewarb mich an der besten nationalen medizinischen Hochschule, scheiterte jedoch an der zweiten Prüfung.Nach einem Jahr des Studierens und Wiederbewerbens wurde ich in die Fakultät für Wissenschaft und Technologie der Keio-Universität aufgenommen, wo ich ursprünglich plante, ein "maskierter Wiederholer" zu sein, aber von der Schule beeindruckt war und auf die nächste Stufe aufstieg. Ich träumte davon, Sportagent zu werden, nachdem ich den Film Jerry Maguire gesehen hatte, wusste aber nicht, wie ich es angehen sollte. Während einer Reise nach Indonesien hatte ich eine vage Vorstellung davon, für ein Handelsunternehmen arbeiten zu wollen. Während ich an der Universität Informatik und Technologie studierte, konzentrierte ich mich auf künstliche Intelligenz, obwohl ich kein Interesse an Computern oder Maschinen hatte. Um mich selbst herauszufordern und den Fokus auf Mut zu legen, zahlte ich 500 Yen, um mit 20 Jahren Fallschirmspringen zu gehen, obwohl es mir Angst machte und nicht notwendig war. Dies veränderte meine Perspektive auf das Leben. Ich machte meine erste Auslandsreise nach Indonesien für einen Monat im dritten Jahr meines Studiums. Für meine Abschlussreise verbrachte ich einen Monat in der Türkei.
1994: Abschluss der Keio-Universität mit einem Hauptfach in Neuronalen Netzwerken (KI).
1994-2000: Eintritt in die Itochu Corporation (4 Jahre in der IT, 2 Jahre im Finanzwesen).
2000: Gründung eines eigenen Unternehmens im Alter von 29 Jahren.
Strategie: Kombination von Sport und IT unter Nutzung eigener Stärken.
Modell: Schaffung einer Gemeinschaft und Nutzung von Werbung.
Ergebnis: Geschäftsmodell hat nicht funktioniert, daher Geldverdienst durch Webseitenerstellung und IT-Beratung.
2002:
Strategie: Kombination von Sport und IT unter Nutzung eigener Stärken.
Modell: Messung von Rekorden bei Marathonveranstaltungen.
Ergebnis: Im Jahr 2003 wurde ein unbeschriebenes Marktsegment in China gefunden und der größte Vertrag zur Messung von Rekorden beim Beijing International Marathon erhalten.Auch Verträge für den Shanghai Marathon und den Xiamen International Marathon erhalten und gewachsen wie das aktuelle Unternehmen, R-bies (Runners, übernommen von ASICS).
Der Beijing Marathon wurde von einem japanischen Fernsehsender als Übungsevent für die Live-Übertragung des Marathons während der Olympischen Spiele in Peking ausgewählt, und wir starteten unsere umsatzstärkste Transaktion zu dieser Zeit. Beschleunigte Investitionen in Veranstaltungsausrüstung. Nicht nur als Ergebnis-Messunternehmen, sondern auch als AR/Agent für japanische Athleten erfolgreich mit den Veranstaltern verhandelt, um Athleten einzuladen und zu verkaufen. Ein japanischer Verhandler, der mit afrikanischen Athleten verhandelte, belegte ebenfalls den 4. Platz, und dies waren unsere besten Tage der Rekordmessung.
2006: Der Präsident eines chinesischen Partners wurde ersetzt, und wir verloren unser gesamtes chinesisches Marathon-Geschäft , nachdem unser wertvolles Hardware als Druckmittel von dem neuen Präsidenten, dem wir vertraut hatten, genutzt wurde.
Geschäftsmodell: Sportagent.
Habe auch ein Geschäft zur Spielervertretung gestartet. Versuchte, japanische Spieler an ausländische Clubs zu verkaufen, aber das Niveau der Spieler war zu niedrig, um in Betracht gezogen zu werden, und stattdessen wurde ein Modell etabliert, um gute ausländische Spieler nach Japan zu bringen. Wurde der regionale Geschäftsführer für Asien einer italienischen Agentur und verhandelte mit japanischen Unternehmen über internationale Transfers für Spieler wie Ronaldo und kommerzielle Verträge für Spieler wie Kaka. Wir waren mit mehr als 60 Profispielern im Fußball, Basketball und Volleyball beschäftigt.Ging nach Korea als J1 GM auf der Grundlage eines Spielervertrags im Wert von etwa 60 Millionen Yen pro Jahr, erhielt jedoch eine gelbe Karte und stellte am Veranstaltungsort fest, dass der brasilianische Spieler nicht spielte, und wurde anstelle von einem Schimpfwort vom GM getröstet. Zu diesem Zeitpunkt war ich noch ein unerfahrener Agent, der seit ein paar Jahren im Geschäft war. Es gab kein Geld wegen des Erfolgshonorarsystems. Um die Verhandlungen zu verwalten, führten wir 2007 Salesforce ein und wurden äußerst versiert im Umgang damit.
Strategie: Vorübergehend überleben. Modell: Einkommen durch Marketinganalysen basierend auf IT-Kenntnissen erzielen. Ergebnis: Ich verließ mich auf jemanden, den ich vorher kannte, und wurde für ein Projekt mit einem ausländischen Getränkehersteller engagiert, unterstützte die digitale Marketinganalyse und den DWH-Bau von 2007 bis 2013 und kam vier Tage die Woche ins Büro. (Danach unterstützte ich viele Unternehmen, darunter große japanische Kaufhäuser mit einem Umsatz von mehreren hundert Milliarden Yen, Unternehmen der elektrischen Infrastruktur, Callcenter-Unternehmen der ersten Sektion der Tokyo Stock Exchange mit einem Umsatz von mehreren Milliarden Yen auf der Mothers sowie tempelbezogene Unternehmen, indem ich IT-basierte Marketinganalysen durchführte, neue Geschäfte unterstützte, ERP mit Salesforce unterstützte und die Nutzung von Shopify förderte). In dieser Zeit gründete ich ein Unternehmen in China, um mich gegen den Gegner zu wehren, der mir etwas angetan hatte. Obwohl ich mehrere Projekte akquirierte, wurde mir klar, dass ich gegen die Chinesen in einem Bestechungsparadies nicht gewinnen konnte, und zog mich zurück. Zudem gab es hohe politische Risiken, wie den Einfluss des Besuchs von Premierminister Koizumi im Yasukuni-Schrein zu dieser Zeit, und ich erlitt Verluste. → Konzentrierte mich auf die Agenturtätigkeit.Eine Erfolgsbilanz mit ausländischen Volleyballspielern aufgebaut. Internationale Volleyball- und Basketballspiele besucht und vor Ort gescoutet, dabei das tägliche Leben eines sogenannten "Visitenkarten"-Ninjas eines Spieleragents erlebt, was zu dieser Zeit in Japan selten war (von der Weltmeisterschaft im Volleyball 2006 und der Weltmeisterschaft im Basketball 2006 usw.). Jährlich mehrere internationale Transfers von ausländischen und japanischen Spielern realisiert. Auch den Transfer mehrerer kubanischer Spieler im Volleyball und Basketball realisiert, was zu ihrer Stärke wurde. Mehrmals nach Japan und Korea gereist, um in Kuba professionelle Baseballteams zu scouten. Den ganzen Tag umhergefahren und Baseballspieler beobachtet. Außerdem mehrere Male das Trainingslager der koreanischen Basketballmannschaft in der Vorsaison nach Japan organisiert. Das Team von früh morgens bis spät abends begleitet.Even among the same professional basketball team, the culture and thinking were quite different from Japan, and there were many learning days with the "bold decision-making and execution speed of the Korean team, but can you guys do it even if we pay?" request, but I fulfilled their demands. Although it was supposed to be a 10-day training camp in Okinawa, the situation changed during the camp, and we had to lead over 20 players and staff with a height of 2 meters or more by bus while arranging hotels, meals, opponents, and training environments as we traveled north from Kyushu. In the end, there was a case where we returned from Hiroshima, but it was tough, and we completed the support and were grateful to be paid properly.Im Volleyball wurde ich der Agent, der die meisten Fälle von Auslandswechseln japanischer Spieler in Bezug auf die Menge hatte, wie zum Beispiel nach Italien, Türkei, Frankreich, Deutschland, Spanien, Aserbaidschan usw. Der Transfer ausländischer Spieler nach Japan verlief ebenfalls reibungslos. Der Transfer ausländischer Trainer nach Japan wurde ebenfalls umgesetzt. Es war schwierig, als sowohl ausländische Spieler als auch ausländische Trainer unter unserem Vertrag standen und wir in der Mitte feststeckten, wenn die Dinge zwischen ihnen nicht gut liefen.
Im Rugby waren die Verhandlungen mit einem japanischen Spieler erfolgreich, und dem Spieler wurde das Doppelte des Gehalts angeboten, um einem neuen Team beizutreten. Aufgrund der einzigartigen Barrieren im Rugby fand der Transfer jedoch nicht statt, und rechtliche Schritte wurden in Betracht gezogen, aber letztendlich wechselte der Spieler nicht das Team, da seine Karriere während des jahrelangen Rechtsstreits beendet worden wäre. Die Agenturgebühr wurde dennoch bezahlt.
Während des Erdbebens 2011 weigerte sich ein ausländischer Spieler, der unter Vertrag stand, nach Japan zu kommen, was dazu führte, dass der Agent Millionen Yen an Einnahmen verlor und eine schwierige Situation zwischen dem Team und dem Spieler entstand.
Der Autor hatte ein Marathon-Geschäft in Kambodscha und Vietnam gegründet, nachdem das Geschäft 2007 von einem chinesischen Partner gestohlen worden war. Sie waren beauftragt worden, den Angkor Wat Halbmarathon und den Phnom Penh Halbmarathon zu verwalten, die erfolgreich waren, bis Konkurrenz von benachbarten thailändischen Unternehmen aufkam, was das Geschäft in eine Sackgasse führte.
Sie waren auch beauftragt worden, die Buchführung für die ersten und zweiten Danang International Marathons in Vietnam zu verwalten. Nach vier Jahren der Zusammenarbeit nahmen jedoch die lokalen Mitarbeiter, die den Kunden vertraut geworden waren, die Anzahlung und den Umsatz ohne Erlaubnis und verloren das gesamte Geld in einem Casino.Der Autor vergab ihnen und gab ihnen eine Chance, aber das Gleiche geschah erneut und die Verkäufe verschwanden wieder. Der insgesamt verlorene Betrag entsprach mehreren Jahren des Einkommens des Autors. Der Autor verstand erneut die Situation in Entwicklungsländern, wo die Polizei und die Gerichte unreif sind und selbst formale Verfahren über Anwälte nicht ernst genommen werden.
In Japan wurde der Autor beauftragt, ausländische Läufer für den Fuji Mountain Marathon vom ersten Event im Jahr 2012 bis zum fünften Event im Jahr 2016 zu rekrutieren, wobei die Teilnehmerzahl auf fast 2.000 Personen anstieg. Der Autor trat auch mit anderen Unternehmen um Aufträge zur Aufzeichnung von Veranstaltungen in Japan in Konkurrenz und begann, Veranstaltungen sowohl im Inland als auch international auszurichten und aufzuzeichnen, hauptsächlich unter Verwendung seines eigenen Unternehmens.
Im Februar 2020 co-hosteten sie eine neue Marathonveranstaltung in KEP, Kambodscha, mit dem Kambodschanischen Leichtathletikverband.Sie erhielten Unterstützung von der Polizei und dem Gouverneur, und die Veranstaltung war ein Erfolg.
Als Experte für die Rekrutierung ausländischer Läufer hat der Autor Know-how über den Betrieb von Übersee-Marathons und ausländischen Läufern gesammelt und Vorträge für Veranstalter gehalten, die von mehreren Tausend bis zu Zehntausenden von Personen reichen.
Im Dezember 2018 veröffentlichten sie die Beta-Version der "Genki Point (delight.fit)" Gesundheits-Punkte-App, die mit Blockchain-Technologie erstellt wurde. Sie erweiterten ihr Feld von Sport auf Gesundheitswesen.
Die Herausforderung an diesem Punkt besteht darin, eine Kundenbasis aufzubauen, nicht nur einmalige Veranstaltungen.
Ihr Geschäftsmodell konzentriert sich auf Agenturen, Veranstaltungen und SaaS.
2020 COVID-19
- Spieleragenten Die Ankunft und das Scouting ausländischer Spieler wurden schwierig, und die Spieleragenten standen still.
- In erster Linie organisierte Veranstaltungen wie Marathonläufe wurden sogar in Kambodscha abgesagt.
→ Die Veranstaltungen werden ab diesem Jahr wieder aufgenommen, aber Strategien und Ressourcenallokation werden überprüft. Großveranstaltungen wie Marathonläufe sind auch in Japan unmöglich. - SaaS/DX-Unterstützung Förderung fortschrittlicher Initiativen als Experimentierfeld für das Unternehmen
Erreichung von Automatisierung und Dezentralisierung der Unternehmensabläufe durch DX Einzelheiten: http://bit.ly/3vGddU9
Es ist schwierig, neue Geschäfte zu fördern, die auf das Verlassen des Hauses oder das Vermeiden von Menschenmengen in der externen Umgebung angewiesen sind. Daher haben wir die Priorität geändert und die KI-Telefonlösung, die wir intern für das Marathon-Rennsekretariat verwendet haben, in SaaS umgewandelt, sie Delight Assistant genannt und befinden uns derzeit in der PMF-Phase.Wir expandieren global, indem wir unsere gesammelten Marketing- und Vertriebsfähigkeiten nutzen.
- Wir planen, Mittel basierend auf dem Wachstum des monatlich wiederkehrenden Umsatzes (MRR) zu beschaffen.
- 2022/6 werden wir unsere Ressourcen auf das Wachstum von KI-Handys konzentrieren. Angel-Runde Pitch-Video (ab 39 Minuten): https://youtu.be/rnef3GVhuLI
- 2022/10 Fundraising-Veröffentlichung http://bit.ly/3zum0dP
- 2023/2 Abschluss des Founder Institute/Oxford OXENTIA
Obwohl ich verschiedene Ratschläge von erfahrenen Unternehmern und Investoren erhalte, konzentriere ich mich darauf, die Herausforderungen unserer Kunden direkt anzugehen!
Neuester 1-minütiger Pitch https://vimeo.com/805776227/147525d8b7